دبي، الإمارات العربية المتحدة، 6 مايو 2008 – أعلنت شركة كوجنوس Cognos، إحدى الشركات التابعة لشركة IBM والشركة الأولى في العالم في إنتاج حلول إدارة الأداء ومعلومات الأعمال، عن إطلاق تطبيق جديد للأداء صمم لمساعدة البنوك التجارية في تسعير الصفقات الجديدة بكفاءة أعلى، أخذاً في الاعتبار عوامل المخاطرة، والربحية المتحققة نتيجة للعلاقة الإجمالية بالعملاء.
ويوفر الحل Relationship Pricing for Commercial Banking Blueprint من IBM كوجنوس للبنوك التجارية إطاراً للإدارة يمكّن مديري العلاقات من وضع النماذج بكفاءة، وتسعير كل من صفقات الائتمان وغير الائتمان التي تتماشى مع استراتيجية المؤسسة.
ويمكن للمديرين تحليل الصفقات المقترحة مقابل محفظة العملاء القائمة الآن، وتوفر لهم رؤية شاملة للأرباح الإجمالية والمخاطر المتوقع أن يحققها العميل، مما يجعل من السهل تحديد سعر صفقة معينة تلبي أو تتجاوز توقعات نسب الأرباح التي وضعها البنك، وتحسن من المخاطر المعدلة للعائد على رأس المال.
وقالت باتريشيا هاينز، كبيرة محللي التعاملات المصرفية على نطاق الجملة في TowerGroup: "في هذا الجو من عدم التيقن في النواحي الاقتصادية، والتي أملتها أزمة الرهن العقاري الثانوية، باتت كفاءة تسعير المنتجات والخدمات للعملاء ضرورة كبرى. ويؤدي وضع أسعار منافسة على مستوى العلاقة على وجه الخصوص، إلى استمالة النمو العضوي، والاستحواذ على عملاء جدد، وتوفر فرص للبيع المتبادل، كما تحسن من الربحية الإجمالية وإدارة المخاطر".
وبمقارنة الوظائف الموجودة في برمجيات IBM Cognos 8 Planning، و IBM Cognos 8 Business Intellignce، بما فيها لوحات القياس، والتقارير التحليلية، ونموذج البيانات المهيأ مسبقاً، وأخذاً بالاعتبار أفضل الممارسات المصرفية، نجد أن Relationship Pricing for Commercial Banking Blueprint من IBM كوجنوس يتضمن ما يلي:
• قدرات وضع الأسعار لخدمات الائتمان والخزينة.
• قدرات تحليل ربحية الصفقة والعلاقة لسيناريوهات أسعار مختلفة.
• لوحات قياس للمستخدمين توفر لمديري العلاقات معلومات عن سجل الأعمال، والمقترح، لتسهيل عملية اتخاذ القرار.
• لوحات قياس مرنة توفر للمدراء أحدث معلومات عن الإيرادات والربحية والمخاطر في جميع المحافظ.
• إدارة مركزية وتكامل لتدفق العمل لضمان التوافق والدقة في نماذج تسعير القروض، وإجراءات التحليل والاعتماد. ويشمل ذلك نماذج الاعتماد، وعرض جميع الصفقات التي تحتاد لاعتماد، والتفاصيل عالية المستوى للمقترحات الممتازة.
وقالت لورين تريجويل، مساعدة نائب رئيس الخدمات المالية في كوجنوس: "تعتبر نماذج الجداول الإلكترونية المستخدمة كنماذج للأسعار غير كفوءة لأنها لا تستطيع أن توفر معلومات ورؤية شمولية عن علاقات العميل، التي تحتاج إليها البنوك التجارية لتسعير الأعمال الجديدة بكفاءة. ويزداد حجم نقاط الضعف هذه مع تركيز البنوك على الكفاءة التشغيلية والتخلص من المخاطر".
وأضافت: "ويقدم Relationship Pricing for Commercial Banking Blueprint من IBM كوجنوس نموذج تسعير متناسق مستند إلى أفضل ممارسات المخاطر، بحيث يمكن لمديري العلاقات تقييم سيناريوهات تسعير الأعمال الجديدة بسرعة، وقياس ربحيتها، وأثر المخاطر المرتبطة بذلك، ومن ثم مقارنتها مقابل النسب والمعدلات التي وضعتها المؤسسة البنكية. ويضمن ذلك أن تسعير الصفقات يتم تطويره بالتماشي مع أهداف المؤسسة، ويسهل تعديله في حال تغيرت استرتيجيتها".
ويعتبر Relationship Pricing for Commercial Banking Blueprint من IBM كوجنوس، الذي سيتوفر مباشرة للعملاء، الحل الخامس في سلسلة Banking Performance Blueprint التي تطلقها كوجنوس منذ 2006، بما في ذلك حلول لأداء الفروع، وأداء قطاع علماء التعاملات المصرفية على نطاق التجئزة، والربحية المعدلة مقابل المخاطر. كما توفر كوجنوس أيضاً Performance Blueprint لربحية منتجات شركات التأمين.
أما كوجنوس فهي من الشركات الرائدة في تقديم حلول إدارة الأداء للقطاع المصرفي. ويستخدم حلول IBM كوجنوس أكثر من 1000 مؤسسة مالية في العالم، بما فيها 9 من أكبر 10 بنوك في أوروبا، وأكبر عشرة بنوك في الولايات المتحدة.
جميع الحقوق محفوظة Business.Maktoob.com.
إختاري إطلالة جديدة ومعبّرة لموسم ربيع وصيف 2008
برج "ديار"السكني الجديد،"أوكوود ريزدينسي"يشهد... 